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二三线城市红木家具市场商机无限

[摘要]据悉,众多红木家具企业已意识到了红木家具未来的发展方向,行业内多家注重企业品牌文化建设的红木家具企业则已加速密布二三线市场,以获得更多的市场份额。
 

2011年开启,许多红木家具企业都在紧锣密鼓地制定自己的“十二五”规划,而部分嗅觉敏锐的红木家具企业,已跳出了规划期,从自身实际情况出发,提前进入了“十二五”战略蓝图的践行阶段。

“我们威海专卖店的开业,进入了最后的紧张筹备期,我们得连夜赶过去。”上周,刚出席完两个全新专卖店开业典礼的红古轩家具有限公司市场总监杨晶,便马不停蹄地向下一目标进军。据杨晶透露,当许多红木家具企业把目光投向高端消费的一线城市之时,红古轩公司则将目光投向了二三线城市。2011年,红古轩将在多个二三线城市规划新店,使公司的渠道规划向纵深方向发展。

记者在采访中获悉,受房地产、汽车、金融等多个行业的影响,众多红木家具企业已意识到了红木家具未来的发展方向,行业内多家注重企业品牌文化建设的红木家具企业则已加速密布二三线市场,以获得更多的市场份额。

一、房地产市场转移 使二、三级城市藏商机

近日,在各大媒体上纷纷看到诸如《回家置业的N个理由》、《回家置业,需要理由吗》、《逃离一线城市,近八成网友欲回家置业》等报道,报道中都指出了北京、上海、广州、深圳等一线城市新建商品住宅同比均有所减少,而住宅均价却反而出现整体大大幅上涨,使得许多人望而止步。

与之相比之下,许多二三线城市却呈现了很好的发展势态。随着经济的发展、产业链的转移、及一线城市楼市投机门槛日益抬高的局面下,大城市越来越多的房地产开发商纷纷转到了中小城市和二线城市,同时也吸引了许多“杯水车薪”一族的纷纷靠拢。作为直接受房地产市场影响的红木家具市场,面对这一重大转变,也迎来了许多商机。

有许多经销商透漏,与一线城市相比,二三线城市还有一个至关重要的优势——在同等利润的情况下,二三线城市的场地租金压力相对低,这对经销商来说无疑就节约了不少投入成本。

种种优势,引来了许多敏锐的经营者,他们纷纷加速密布二三线城市。有专家透露,未来,二三线城市与一线城市之间的差距将逐渐减小,这将为红木家具业带来了无限商机。

二、 许多二三线城市品牌家具尚属空白

一直以来,红木家具都走高端销售路线,许多企业也习惯性地把重点放在消费水平比较高的一线城市。在一些消费能力一般的城市,家具市场已经显示出巨大的潜力,但由于长期以来被企业忽视,品牌红木家具仍还是一个空白。

目前,虽然许多地区都有生产家具、销售家具的企业存在,却几乎都没有品牌,许多新购的家具用不了多久,不是变形,就是掉漆,使得许多消费者也意识到品牌的重要性。许多消费者也喜欢买一些品牌家具,也希望买到优质产品。这对许多品牌家具来说,是一个很好的商机。

三、争做二三线城市品牌先驱者

纵观全国红木家具市场,虽然许多二三线城市都有红木家具卖场存在,但无论产品结构、商品陈列,还是在店面装修和营销渠道上,都存在着许多的不专业和不完善,许多卖场仍然保留在“地摊货”、“大排档”、“仓储式”等模式。谁走在这片市场的前端,谁就成为这一片区的先驱者。

为了进一步加深“红古轩”品牌在国内红木家具市场的影响力,红古轩抢先一步在丽江、普洱、大理、娄底、常州、武汉等二三线城市设立了品牌专卖店,并以全新的体验式营销模式,赢得了广大消费者的一致好评,引起了同行的普遍关注,同时也为中国红木家具的品牌化发展开辟了新途径。

据悉,红古轩各专卖店皆秉承红古轩家居一体化的发展理念,致力于从事红木产品、红木地板、红木门、红木装饰构件、红木雕刻、红木灯具等家居装饰品的销售,以实现消费者对中国时尚、文化情结的生活空间之需求。除此之外,红古轩公司还有一大特色,就是将展厅按功能划分为接待区、产品展示区、休闲区、体验区、洽谈区等不同区域,以实现不同消费者对不同产品和服务的需求。

四、红木家具企业抢攻二、三线市场

“二三线城市的发展潜力,在前2年就已经开始显现。未来,随着一线城市的饱和,它们对红木家具行业的发展将更为重要,并将成为推动中国红木家具市场增长的主力。奋力开拓二三线市场,将成为中国红木家具企业的共同选择。”红古轩公司总经理吴赤宇先生强调说。

据红古轩总经理吴赤宇先生透露,红古轩除在北京、广州等一线城市增加3—4家店外其他的店将落在二三线城市。
纵观各大家居卖场,除了有厂商的重视外,各地经销商也在通过不断新建网点来抢夺市场先机。在云南省玉溪市经营红木家具的吴老板,除了现有的“红尚”品牌店外,今年还将增加一个“古御”店,最大化地细分市场、扩大市场规模。而这种以点来辐射周边市场的模式,定能将市场的触角延伸到各县、各镇。

一线市场相对饱和,二三线城市存在着潜在的巨大商机。各品牌纷纷进驻二三线城市,无疑会给本地市场经济的发展带来巨大的挑战和机遇。中国红木家具行业正经历新一轮竞争。红木家具市场的下一个精彩,也将在这些二三线市场。

五、对市场进行细分,精准地应对二三线市场

二三线城市与一线城市始终都是存在差距,对市场进行细分,其实就是为了更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。据了解,为应对市场竞争,红古轩将产品进行了精准细分,旗下的三大品牌“古御”、“轩韵”和“红尚”分别定位于不同的消费群体。

红古轩“古御”甄选珍贵稀有的黄花梨、小叶紫檀和酸枝木为基材,以传承明清家具风格为主调,从容地面对高端市场。“轩韵”以弘扬明清广作家具风格为己任,广泛吸纳中原家具文化的特点,又有节制地融汇了西洋古典家具文化的精髓,它类似于海派家具,是“新广作”家具的典范。“红尚”则不拘泥于传统,如其店内摆设的一组沙发,完全以空间曲线组合为主,采用厚实的软垫以改善其垫性,满足了使用者对舒适和健康的要求。在装饰手法上以局部点缀和回纹装饰为主,以简代繁,以功能件代替装饰件,充分体现了新中式的设计理念。

自红古轩导入多品牌战略后,不仅竞争力得到了升级,品牌内涵也得到了更深层次的发展,迅速在国内红木家具市场占领了一席之地。目前,红古轩家具在国内已拥有几十家品牌旗舰店。

六、二三线市场竞争加剧 企业转型是必然之路

笔者采访了解到,目前,许多红木家具企业都在积极调整自己在二三线甚至四线城市的布局,如加大促销、加大推广和营销力度等,使得二三线市场竞争愈演愈烈。“如何有力地抢占市场”则成了许多商家共同的话题。

而相对于2009年、2010年,2011年的企业竞争将进一步深化,产品和技术也将成为企业竞争的一大实力。如大涌的“大涌镇木材干燥中心”、“大涌镇木材物流中心”、“大涌红木家具工程技术研究开发中心”等机构的建立,都是为了更好地应对市场、提升产业实力,以促使红木家具业的不断突破、不断创新。

随着国家“十二五”规划提出进一步推动可持续发展战略,中国文化产业正式进入了新的五年规划期。作为中国文化产业的一大支柱——红木家具,如何在实践科学发展观的同时,履行自己重要的历史使命,充当好中国民族传统文化的传承者?这是我们的共同话题也是我们的发展方向。未来,中国红木家具企业将进一步深化文化产业资源整合和结构调整,增强整体实力和竞争力,真正成为国家战略性文化产业。




添加时间:2012-5-22 9:41:00    浏览次数:4389
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